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商場(chǎng)活動(dòng)策劃，怎么開(kāi)展落地，才能讓活動(dòng)收獲明顯的效果。從商場(chǎng)活動(dòng)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，分為老客戶(hù)和新客戶(hù)。新客戶(hù)需要積攢人氣，促進(jìn)新客戶(hù)，所以就需要擴(kuò)人氣，老客戶(hù)如何挽留，那就是回人氣。

今天，哈爾濱活動(dòng)策劃公司就總結(jié)兩招超實(shí)用的商場(chǎng)活動(dòng)策劃技巧。

一、擴(kuò)人氣

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)綜合體內(nèi)，用廣告或者其他手段，讓他們帶著激情，引導(dǎo)人流聚集于此。擴(kuò)人氣手段，分為廣告宣傳和非廣告宣傳，推薦用“平行交叉”的方式來(lái)組合宣傳。

廣告宣傳

通過(guò)媒介宣傳活動(dòng)，吸引客戶(hù)目光到門(mén)店來(lái)，用店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)引流至線(xiàn)下門(mén)店，線(xiàn)上抽獎(jiǎng)游戲領(lǐng)取獎(jiǎng)品至線(xiàn)下兌換；加大門(mén)店或者企業(yè)在社會(huì)的影響力，吸引全市眼球。通過(guò)引起全市各界的關(guān)注，激發(fā)人們都來(lái)某百貨看看。

線(xiàn)上的大屏互動(dòng)游戲不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。比如樂(lè)乎現(xiàn)場(chǎng)游戲種類(lèi)豐富抽獎(jiǎng)形式多樣。

非廣告宣傳

是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專(zhuān)訪、報(bào)道、通訊等，通過(guò)對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的，有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。

二、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。為了留人氣，自然而然從顧客的心里感受出發(fā)，減少購(gòu)買(mǎi)思考時(shí)間，促進(jìn)交易，使客戶(hù)滿(mǎn)意

顧客感受

一般顧客考慮賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的舒適度，包括燈光是否導(dǎo)致商品閃耀，道具布置是否精美、媒體廣告海報(bào)是否創(chuàng)意十足、、進(jìn)店參觀路線(xiàn)的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無(wú)意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷(xiāo)的商品上。另外，根據(jù)促銷(xiāo)主題，對(duì)季節(jié)品牌、促銷(xiāo)商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿(mǎn)足顧客各種感受的滿(mǎn)意度。

購(gòu)買(mǎi)行為

顧客購(gòu)買(mǎi)商品，需要抉擇。由于每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì)，并且，由于顧客在停留的過(guò)程中，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為，所以，我們?cè)谧龃黉N(xiāo)活動(dòng)策劃方案時(shí)往往關(guān)注賣(mài)區(qū)與賣(mài)區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如，買(mǎi)家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買(mǎi)服裝、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

最后關(guān)于商場(chǎng)活動(dòng)策劃的日期選擇時(shí)間也有一定學(xué)問(wèn)。

1、什么日期和時(shí)間比較適合你的參與者？你當(dāng)然希望你的品牌的目標(biāo)客戶(hù)可以出席！

2、你的潛在客戶(hù)的典型的一天／一周是怎樣安排的？

3、有哪些時(shí)間段或者日期是他們有可能很繁忙的？

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