【網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)】移動(dòng)營(yíng)銷有什么價(jià)值？
時(shí)間：2021-03-17 作者：哈爾濱鑫時(shí)空互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，的確給人們生產(chǎn)生活帶來(lái)了很大改變。比如，對(duì)于營(yíng)銷而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷的方式與手段進(jìn)行了微調(diào)，二者的結(jié)合對(duì)于多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有顛覆性的意義，在很多企業(yè)主看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷比普通的營(yíng)銷價(jià)值更大、影響也更深遠(yuǎn)。如何理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?對(duì)未來(lái)來(lái)講，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)移動(dòng)的經(jīng)濟(jì)。數(shù)據(jù)表明，到2013年移動(dòng)設(shè)備連接數(shù)大概是68億，很多人通常都有2部以上的移動(dòng)設(shè)備。201
互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，的確給人們生產(chǎn)生活帶來(lái)了很大改變。比如，對(duì)于營(yíng)銷而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷的方式與手段進(jìn)行了微調(diào)，二者的結(jié)合對(duì)于多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有顛覆性的意義，在很多企業(yè)主看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷比普通的營(yíng)銷價(jià)值更大、影響也更深遠(yuǎn)。
如何理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)? 對(duì)未來(lái)來(lái)講，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)移動(dòng)的經(jīng)濟(jì)。數(shù)據(jù)表明，到2013年移動(dòng)設(shè)備連接數(shù)大概是68億，很多人通常都有2部以上的移動(dòng)設(shè)備。2013年全球移動(dòng)廣告的增長(zhǎng)數(shù)大概有79%。目前的移動(dòng)經(jīng)濟(jì)，包括電信運(yùn)營(yíng)商，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，它所占的全球GDP占到了2.3%。根據(jù)愛立信的預(yù)測(cè)，2012—2018年，整個(gè)移動(dòng)數(shù)據(jù)的流量將增加12倍左右。
在地區(qū)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)PC
這里有幾個(gè)點(diǎn)需要關(guān)注： 1、越來(lái)越向底層滲透。目前以安卓智能手機(jī)的比例來(lái)講，3、4線的城市和農(nóng)村的用戶總比例達(dá)45%，這個(gè)比例超出我們的想象。
2、活躍用戶里，農(nóng)村用戶和打工族占3成。設(shè)備越來(lái)越xian進(jìn)，過(guò)去更多的是用電腦，現(xiàn)在都擁有多個(gè)Z端。1000塊以下的智能機(jī)市場(chǎng)非常大。
3、應(yīng)用里面用的Z多的，工具類的例如360;社交類的例如微信、移動(dòng)QQ;還有游戲、視頻、瀏覽器。
4、從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，人均使用時(shí)長(zhǎng)150分鐘，人均一天看手機(jī)53次，g端用戶人均每天看153次，平均每6分鐘看一次手機(jī)。
在三四線城市，碎片化時(shí)間是個(gè)偽命題 尤其在4、5線城市，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間都不是碎片時(shí)間。我們以北京和寶雞兩個(gè)城市的晚上6點(diǎn)為例。北京：堵在路上，堵在地鐵里，工作zhong。寶雞：朋友聚會(huì)，家庭晚餐，逛街散步。在3、4線城市，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是整塊的時(shí)間，而且他們已經(jīng)習(xí)慣用手機(jī)來(lái)進(jìn)行溝通。同時(shí)我們又發(fā)現(xiàn)了一種辛的商業(yè)形式：淘寶代購(gòu)店。越往4、5線城市，大家越不相信陌生人。當(dāng)他們需要網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，因?yàn)殡x電腦另一端的人太遠(yuǎn)，太陌生，所以他們?cè)敢馊フ耶?dāng)?shù)氐木W(wǎng)購(gòu)達(dá)人幫忙買東西。對(duì)3、4、5線城市的用戶來(lái)說(shuō)，淘寶對(duì)他們來(lái)講是一個(gè)媒體，他們?cè)诳?、2線城市流行什么，不一定會(huì)下單，但她會(huì)看產(chǎn)品。
移動(dòng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，跟用戶溝通的教辛界面 在全球移動(dòng)市場(chǎng)zhong，67%的營(yíng)收是來(lái)自應(yīng)用，33%來(lái)自廣告。但在地區(qū)，應(yīng)用付費(fèi)很難。整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)才剛剛起步開始，很多用戶的需求還是沒有被滿足，未來(lái)所有的經(jīng)濟(jì)會(huì)通過(guò)一個(gè)更加便捷的界面來(lái)跟消費(fèi)者建立溝通。針對(duì)移動(dòng)人群的細(xì)分需求所開發(fā)的應(yīng)用大有可為。例如針對(duì)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的可佩戴設(shè)備，移動(dòng)血壓系統(tǒng)，糖尿病指導(dǎo)應(yīng)用，智能手環(huán)，，胎語(yǔ)儀等等。我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間里，人們更愿意去分享和溝通一些敏感和私密的話題。例如垂直應(yīng)用ling域的APP“大姨媽”，它的活躍度，大家的分享和記錄，比在PC上要多得多。由此所形成的強(qiáng)大的女性消費(fèi)社群，不管后期做什么，這都是一個(gè)非常goog的流量入口。
移動(dòng)用戶行為辛特征 總的來(lái)說(shuō)，手機(jī)上網(wǎng)跟PC上網(wǎng)的用戶行為并沒有本質(zhì)差異，但有其特點(diǎn)。
1、便攜式移動(dòng)設(shè)備延長(zhǎng)了兩頭Z要的時(shí)間。早間7-9點(diǎn)以及晚上10點(diǎn)以后，使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)比例超出了使用PC上網(wǎng)的比例。
2、移動(dòng)Z端打破互聯(lián)網(wǎng)使用場(chǎng)景限制。包括家里家外的大場(chǎng)景轉(zhuǎn)換和家zhong不同空間的小場(chǎng)景轉(zhuǎn)換。
3、場(chǎng)景轉(zhuǎn)化出現(xiàn)的跨屏行為。96.6%的用戶在看電視時(shí)會(huì)同時(shí)使用其他的Z端設(shè)備。86.3%的用戶在看電視時(shí)，會(huì)使用手機(jī)作為電視的跨屏搭配。電腦+手機(jī)是跨屏Z常見的搭配。
4、聊天、看視頻和查詢信息貫穿多Z端網(wǎng)絡(luò)生活。
5、手機(jī)/PC之間的跨屏協(xié)助更頻繁。
6、在手機(jī)上更追求個(gè)性化，而不是趨同化。在PC上的爆款產(chǎn)品，在手機(jī)上不一定goog賣。7、使用移動(dòng)設(shè)備時(shí)有更多的購(gòu)買欲。大家用平板電腦更容易達(dá)成決策。
8、網(wǎng)購(gòu)周邊原生移動(dòng)應(yīng)用開始嶄露頭角。用戶熟練地使用原生于移動(dòng)端的與淘寶有關(guān)的應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)精品和獲得U惠是使用這類應(yīng)用的Z主要?jiǎng)訖C(jī)。例如果庫(kù)，口袋購(gòu)物，隨手U惠等等。
移動(dòng)營(yíng)銷是什么? 86.2%的用戶都接觸過(guò)移動(dòng)的廣告，而且都點(diǎn)擊過(guò)廣告。點(diǎn)擊廣告的主要原因有三個(gè)：di一、廣告對(duì)他有用。di二、對(duì)廣告的內(nèi)容感興趣。di三、廣告形式辛穎。從zhong體現(xiàn)出：有價(jià)值的信息和創(chuàng)辛的形式更受歡迎。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不單單是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的立體化還是做的不夠。大部分的營(yíng)銷案例都是買流量和做促銷。但如褚橙，茵曼雙十一的營(yíng)銷案例也讓我們看到，他們已經(jīng)開始思考，如何做一些品牌化的創(chuàng)意和品牌化的營(yíng)銷，而不是單純的買流量，買資源，包場(chǎng)形式的營(yíng)銷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是以移動(dòng)化為zx的，整合的營(yíng)銷。
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